拼多多、小魔蛋等為什么會這火爆？

      最近微信上的朋友不是自己發起拼多多砍價，就是幫好友砍價，很多凌晨都還在砍。通過社交零售“砍價”新起之秀拼多多，在微信上風生水起，搞得淘寶、京東兩大電商巨頭都恐慌了。

      這是為什么呢？

還要從前幾年的熱詞“消費升級”說起，過去很多人崇尚“消費升級”主要體現在一下三點：在物質充盈的環境下，體驗變得很重要；在收入變得越來越高的同時，時間變得越來越值錢；在產品趨于同質化下，品牌的個性與態度越來越被看重。所以很多品牌都想辦法把自己包裝得更值錢，更有個性。

      而如今很多消費者都不吃這一套了，重視的反而是“消費降級”了；而不再是如之前的選大牌，大出手；更多是追求物美價廉，回歸理性，產品質量差不多，能買便宜的就買便宜的，可以說是一種返“消費升級”趨勢。

      拼多多正是瞄準了這一群“消費降級”的群體而用不到三年的時間迅速崛起，而讓淘寶恐慌；盡管拼多多月活躍用戶只有9980萬，遠不及淘寶與京東，但拼多多的快速增長讓淘寶不得不推出了“淘寶特價版”、京東推出了“京東拼購”，來搶“消費降級的用戶”。第三方數據顯示，拼多多用戶在一二線城市占有率高達35%。

      以下這些品牌崛起更是見證了“消費降級”一族的崛起。就像同一件產品，在無印良品要賣500，而名創優品只需300，更多人就會去名創優品，這也是名創優品僅4年就在全球店鋪過2400家的原因之一吧。還比如，很多消費者寧肯去網易嚴選一分錢買一份貨，也不愿意選大牌。

      更多人為什么會回歸理性，選擇“消費降級”呢？

主要體現在如下兩大方面：

1、消費大環境發生變化

      曾經的60、70后消費者，在經過2000-2010年高消費浪潮后，隨著年齡的增長，消費更加理性；80、90后一族迫于房貸、孩子教育、撫養老人等壓力，以及伴隨隨著通貨膨脹的增長，各方面開支都必須精打細算。

2、用戶心態的降級

      近年來，“佛系、宅系、桑系”等亞文化一族的價值觀，已經深深的影響著人們的消費觀念，從之前的炫富，到后來的打壓三公消費，更多的人不再追求物質欲望，而是回歸理性。

那企業又如何迎合“消費降級”這一趨勢呢？相信你從以下的案例可以得到一些啟發：

      首先，有一顆為消費者創造高性價比產品的初心。

比如，很多人說：“如果沒有雷軍，那國內的手機價格一定會很貴，小米給消費者提供了性價比非常高的產品”。雷軍說：“小米不惜代價為消費者創造最好的產品”。而在人工智能領域的城市漫步CEO李正也有這樣的一顆心，他說：“城市漫步作為一家專業的機器人公司，會不斷努力，像小米一樣創造出更多高性價比的產品，讓更多的人享受人工智能的福利。”

      其次，降為攻擊

做為降為攻擊小米又是楷模，首先是在價格上降為，小米的各系列產品，產品非常實用，價格都非常實惠；城市漫步的新品小魔蛋也具備了價格的降維攻擊（在下一段一起說明）。

      再次，通過創意提升價值。

      比如城市漫步的新品小魔蛋正是這樣的，產品還未量產，就受到很多人的青睞與關注，眾多經銷商搶先要訂貨。小魔蛋將兒童4G智能手表與陪伴機器人巧妙融合，小孩子外出可以帶上手表，回到家的時候，可以將手表放回殼里，立刻變成了一個可愛的小蛋，可以與機器人交互，學習，娛樂。這么好的產品，只需要888元，又有這么多的功能，正是迎合了“消費降級”；而市面上的同等級產品高達2000元，作為普通的家庭是消費不起的。

      通過拼多多、小魔蛋、名創優品、網易嚴選、小米等品牌的“消費降級”思維；無論是企業高管還是消費者個人，相信一定會深有感觸。作為企業的高管，一定會想咱們公司的產品也能不能有更好的創意，創造更多高性價比的產品呢；作為消費者，你也一定會合理預算，選擇性價比更高的產品，把省出的錢用在有價值的事情上，就像江小白的宣傳：“把你省下的錢去追求夢想”。